Руководитель отдела: Саламатова Екатерина Михайловна.

Отдел был сформирован в 1999 году с целью обеспечения продвижения и продаж лекарственных препаратов производства института.

Цели и задачи отдела:

1. Проведение маркетинговые исследований:
   
   • анализ рынков сбыта;
   • анализ потребителей;
   • анализ конкурентов;
   • анализ эффективности рекламы.
2. Продвижение препаратов:
   Важная особенность продвижения: опора на опыт, квалификацию, деловые связи, репутацию, накопленные институтом за годы работы в качестве ведущего научного центра России.
   Используемые методики:
   • проведение семинаров, конференций, выступления с докладами перед целевой аудиторией врачей, руководителей администрации больниц; привлечение для выступлений ведущих специалистов в рассматриваемой тематике;
   • размещение статей в специализированных медицинских изданиях, модульная реклама в медицинских журналах;
   • проведение апробации препаратов с бесплатным их предоставлением в рамках договоров о научном сотрудничестве с различными медицинскими центрами на территории Российской Федерации и стран СНГ;
   • стимулирование сбыта: использование гибкой системы скидок при работе с дистрибьюторами; привлечение агентов для работы по агентским договорам;
   • управление сбытом: тесный контакт и контроль за деятельностью дистрибьюторов и агентов.
3. Обеспечение и сопровождение продаж:
   
   • Оптовые продажи:
     ФГУП «Гос.НИИ ОЧБ» ФМБА России реализует лекарственные препараты своего производства в рамках договоров на поставку с крупными и средними оптовыми фармацевтическими компаниями РФ и стран СНГ, аптеками лечебно-профилактических учреждений и аптеками, обслуживающими население. Компаниям предоставляются доверенности на участие в конкурсах на закупку лекарственных препаратов для государственных нужд и для централизованного обеспечения лечебно-профилактических учреждений.
   • Розничные продажи:
     Реализация препаратов физическим лицам, обращающимся в институт по направлениям лечащих врачей.

Состав отдела:

В штате отдела 4 человека:

- начальник отдела, менеджер по продажам, медицинский представитель, специалист по рекламе.

Результаты деятельности отдела:

Препараты производства института поставляются во все регионы России, зарегистрированы в ряде стран СНГ и дальнего зарубежья. С 2001 по 2007 г объем продаж увеличился более чем на 100%.

Тел: (812) 230-42-03
тел./факс: (812) 230-79-55
E-mail: mark@hpb-spb.com

«« назад к структуре института